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第40章（第1页）

下面这一段完全是写实主义的手法。“且说贾芸进去见了贾琏，因打听可有什么事情”，贾琏就老实地告诉他说，“前儿倒有一件事出来，偏生你婶婶再三的求了我”，其实王熙凤根本没有再三地求他，只是把脖子一梗、筷子一放，他就乖乖地答应了。贾琏还说：你婶子“许了我，说明儿园里还有几处要栽花木的地方，等这个工程出来，一定给你就是了”。贾芸听了，忽然意识到关说贾琏没有用，不如直接去拜托王熙凤。所以他说：“既是这样，我就等着罢。叔叔也不必先在婶子跟前提我今儿来打听的话。”贾琏就跟他说：“提他作什么，我那里有这些工夫说闲话儿呢，明儿一个五更，还要到兴邑去走一趟，须得当日赶回来才好。”对贾芸来说生死攸关的大事，在贾琏看来根本是小事一桩。

“贾芸出了荣国府回家，一路思量，想出一个主意来，便一径往他母舅卜世仁家来。”你读一下这三个字，姓卜叫世仁。《红楼梦》里面很少讨厌一个人到“不是人”的地步。曹雪芹从小享尽荣华富贵，写《红楼梦》的时候，曾穷到举家连粥都吃不上，我相信他一定也曾经硬着头皮去找过亲戚，也肯定因此遭过白眼。所以在写小说的时候，才会把这类人写成“卜世仁”。这个名字绝不是随便取的，没有人会巧到姓“卜”，偏偏又叫“世仁”的。

这个“卜世仁现开香料铺，方才从铺子里回来，忽见贾芸进来，彼此见过了。因问他这早晚什么事跑了来”。可见贾芸平时很少来。贾芸道：“有件事求舅舅帮衬帮衬。我有一件事，用些冰片、麝香使用，好歹舅舅每样赊四两给我，八月里按数送了银子来。”冰片、麝香都是贵夫人才常用的香料。贾芸想如果关说成功，有工作了八月里就可以还钱了。你看那卜世仁就冷笑道：“再休提赊欠一事。前儿也是我们铺子里一个伙计，替他的亲戚赊了几两银子的货，至今总未还上。因此我们大家赔上，立了合同，再不许替亲友赊欠。谁要错了，就要罚他二十两银子的东道。”说得很严重了，他的铺子是绝对不可能赊东西了。“况且如今这个货也短，你说拿现银子到我们这不三不四的铺子里来买，也还没有这些，只好倒包儿去。这是一。”舅舅先是拒绝了贾芸，接下来还要骂他两句。他说：“二则你那里有正经事，不过赊了去又是胡闹。你只说舅舅见你一遭儿就派你一遭儿不是。”知道贾芸为什么不愿意来找舅舅了吧？舅舅不光没有赊东西给他，还劈头盖脸地骂他说：“你小人儿家很不知好歹，也到底立个主意，赚几个钱，弄得吃的是吃的，穿的是穿的，我看着也喜欢。”

贾芸笑了：“舅舅说的倒干净。我父亲没的时节，我偏又小，不知事。后来听见我母亲说，都还亏舅舅们在我们家中作主意，料理的丧事，难道舅舅就不知道的，还是有一亩田，两间房子，如今我手里花了不成？”贾芸的话说得很难听，意思是你是亲舅舅，料理完丧事，我们家的家产就都不见了，你现在反来责怪我，说我不会赚钱。可见这个舅舅真是糟透了，连自己亲姐妹的田产和房产都霸占。所以贾芸觉得委屈：“巧媳妇做不出没米的粥来，叫我怎么样呢？还亏是我呢，要是别的，死皮赖脸、三日两头儿来缠着舅舅，要个三升米、二升豆子的，舅舅也就没有法呢。”意思是说我算是好的了，你把我们家产都搞没有了，我也没有整天来闹，换作是别人，三天两头来跟你要，看你怎么办？看出来没有？贾芸也不是好惹的，才十几岁的孩子就已经能跟舅舅说理了，可见艰难困苦的环境是可以成就和锤炼人的。

可他的舅舅就讲：“我的儿，舅舅要有，还不是该的。我天天跟你舅母说，只愁你没个计算儿。你但凡立的起来，到你大房里，就是他爷儿们你见不着，便下个气，和他们的管家或者管事的人们嬉和嬉和，也弄个事儿管管。前儿我出城去，撞见了你们三房老四……”注意，大房、二房、三房、四房，宝玉他们是大房的人，三房、四房当然就没有那么重要了。他看到的就是贾芹。“你们三房老四，骑着大叫驴，带着五辆车，有四五十和尚道士，往家庙去了。他不亏能干，此事如何轮到他呢！”此话一下触到了贾芸的痛处，他就是因为自己关说找错了人才错失良机的。贾芸见舅舅唠叨不堪，就起身告辞，十八九岁的孩子也有自尊，觉得你干吗一直这样侮辱我？

舅舅到底还算有点亲情，留他说，吃了饭再走罢。话还没有说完，他舅妈就开口了：“你又糊涂了。不是早就告诉你我们家没有米了吗，今天只买了半斤面想下给你吃，你现在还装胖呢，你要留下外甥挨饿不成？”也许我们在座的各位朋友都不曾这么不幸过，你去跟人家借钱，听到这种话，那真是椎心之痛啊！大家一定记住，《红楼梦》里写得精彩的部分不只是宝玉他们的富贵荣华和风花雪月，还包括像贾芸这样的卑微者求生存的痛苦。

卜世仁就说：“再买半斤来添上就是了。”可他太太实在刻毒，竟跟女儿说：“银姐，往对门王奶奶家去问，有钱借三二十个。”大家设身处地地想想，如果你到一个人家里去，那人明明说留你吃饭，可是又说我要到隔壁借一点钱来买米，那饭还有办法吃吗？所以他们夫妻两个正在说话，那贾芸早说了几个“不用费事”，走得无影无踪了。

这一段是非常好的写实文学，在街坊邻居里面你常会遇到这种现实。如果哪天有个穷得叮当响的小孩来家里，本来就自顾不暇的亲戚只想赶快把他打发走，所以大家尽量体会一下贾芸的痛苦和落魄。

下面这一段，写到了民间的那种义侠，这种人一定不是什么正经人，有点像江湖上的泼皮无赖，平常普通人都不太敢碰他们。醉金刚倪二这个角色，在乡间常常会看到，台湾民间很喜欢的廖添丁大概就是这种人，他劫富济贫，有点黑道儿的感觉。可是民间很喜欢他的原因，是因为他很讲义气，一旦你有什么困难，他一拍胸脯就能真帮你。贾芸从他舅舅家出来以后，就碰到了这样的一个邻居倪二。

“且说贾芸赌气离了母舅家门，一径回归旧路，心下正自烦恼。一边想，一边低头只管走。不想一头就碰在一个醉汉身上，把贾芸唬了一跳。”醉汉用粗话骂他：“臊你娘的！瞎了眼睛，碰起我来了。”一张嘴就是黑道儿上的语言。“贾芸忙要躲身，早被那个醉汉一把抓住，对面一看，不是别人，却是紧邻倪二。原来这个倪二是个泼皮。”“泼皮”就是指不务正业，专门放高利贷，开地下钱庄的那类人。大家平常对这种人大概躲都躲不及。本来倪二刚刚跟人家要了高利贷回来，吃醉了酒，不想被贾芸碰了一头，正没出气，抡拳就要打，只听那个人叫道：“老二住手！是我冲撞了你。”那倪二一听是熟人，就将醉眼睁开。一看是贾芸，就把手松了，然后趔趄着……“趔趄”这个词现在不太用了，就是脚站不稳，身体晃来晃去的感觉。他说：“原来是贾二爷，我该死！这会子往那里去？”贾芸觉得自己刚才受了一肚子的气，讲了也没意思。倪二就说：“不妨不妨。有什么不平事，告诉我，替你出气。这三街六巷，凭他是谁，有人得罪了我醉金刚倪二的街坊，管叫他人离家散！”这种人很奇怪，你得罪他的时候真的能整得你人离家散，可是一旦你把他的毛捋顺了，他又仗义得不得了。

贾芸没有办法，就把舅舅欺负他的事全讲了，倪二听了以后大怒说：这个人要不是你的亲舅舅，我就骂出好话来了。“真真气死我倪二。也罢，你也不用愁烦，我这里现有几两银子，你若用什么东西，只管拿去买办。但只一件，你我住了这些年街坊，我在外头有名放账，你却从没有和我张过口。”他说，大家都跟我借钱，可你贾芸却从来没跟我借过钱，我也不知你是不是厌恶我是个泼皮，怕低了你的身份。还是怕我难缠，放利重？若说怕利钱重，这银子我是不要利钱的……这不太像倪二，他开的是地下钱庄，是专门放高利贷的。人真是很复杂的，谁也说不清楚一个人到底有多少面。此时他是真心想帮贾芸，说：“这银子我是不要利钱的，也不用写文约；若说怕低了你的身分，就不敢借给你了，各自走开。”一面说，一面果然从搭包里掏出一包银子来。

如果换作是你，你敢要这个银子吗？有一天在家门口，忽然碰到一个喝醉的人，这个人平常一直打架、吃花酒、放高利贷，他忽然抓着你说，我的钱可以借给你，你到底敢不敢要？

贾芸心里面肯定也是七上八下的左右为难。他想：“素日倪二虽然是泼皮无赖，却因人而施，颇颇的有义侠之名，若今日不领他这情，怕他臊了，倒恐生事。不如借了他的，改日加倍还他也倒罢了。”想完以后贾芸就笑道：“老二，你果然是个好汉，我何曾不想着你，和你张口。但只是我见你所相与交结的，都是些有胆量的、有作为的人……”贾芸的话说得真是漂亮，他没有说你们是黑道放高利贷的，而是说你们都是有胆量有作为的人，这话让人家听起来心里多舒服！贾芸说，我一直认为“似我们这等无能无为的你倒不理。我若和你张口，你岂肯借给我？今日既蒙高情，我怎敢不领，回家按例写了文约过来便是了”。倪二就大笑道：“好会说话的人。我却听不上这话。既说‘相与交结’四个字，如何放帐给你使，图赚你利钱！既把银子借与你，图你的利钱，便不是相与交结了。”江湖上的朋友有道儿上的规矩，平常可以放高利贷，可如果你是他看得起的朋友，就另当别论了。所以他就说：“闲话也不必讲。既你肯青目，这是十五两三钱有零的银子，便拿去治买东西。你要写什么文契，趁早把银子还我。”真是爽快人！这话意思是你要写契约的话，我宁可把这个钱放给那些有指望的人使去。贾芸听了，一面接了银子，一面笑道：那好，那我就不写了。

贾芸在沮丧、落魄到极点的时候，忽然碰到这样一个人，一定很感动，我想贾芸或许从此会喜欢上黑道儿，因为他觉得他们人比亲舅舅要好。民间的那种义气你很难解释它究竟是什么，从知识分子或者法律的角度你说这个人是黑道儿，可是从民间的角度，他们会说我不管什么白道、黑道，反正我小孩要换学校，他来帮我忙；我家里有人办丧事，他也来磕头，我就觉得他仗义，倪二就是这样的一个角色。贾芸就笑着说：“我便不写罢了，有何着急的。”倪二笑道：“这不是话。天气黑了，也不让茶让酒，我还到那边有点事情去，你竟回去。”因为贾芸刚好住在他们隔壁，所以倪二就说麻烦你带个信给我老婆，说我今天不回家睡了，“倘若有甚么要紧的事，叫我们女儿明儿一早到马贩子王短腿家来找我。”好漂亮的语言！曹雪芹是个贵族，却知道倪二结交的朋友一定是马贩子王短腿这类人，假如我写小说，还真想不出“王短腿”这三个字。倪二“一面说，一面趔趄着脚儿去了，不在话下”。

贾芸碰到这事，心里也觉得十分稀罕，“想那倪二倒果然有些意思，只是还怕他一时醉中慷慨，到明日加倍的要起来怎处，心内犹豫不决”。贾芸还是有点担心，这么凶的一个黑道儿，忽然对你这么慷慨，转念一想，心说没关系，等事情办成了，加倍还他就是了。“一直走到个铜钱铺里，将那银子称一称，十五两三钱四分二厘。贾芸见倪二不撒谎，心下越发欢喜，收了银子。来至家门，先到隔壁将倪二的信捎与他娘子，方回来。见他母亲。”他妈妈正在床上做针线，看他进来就问：你到哪里去了，整整一天。贾芸很懂事，如果告诉妈妈刚才你老哥怎么不借我钱，连饭也没能吃上，妈妈一定很难过，所以就只字不提卜世仁的事。

等吃完饭，已到了掌灯时分，贾芸收拾歇息，一宿无话。“次日一早起来，洗了脸，便出南门，大香铺里买了冰、麝，便往荣国府来。”下面大家可以看一下贾芸是怎样把冰片、麝香送给王熙凤的，通篇全是机巧。如果开一门课给现在失业的人讲关说学，我觉得这一段是最好的教材。贾芸到了贾琏的门口，有几个小厮拿着大高笤帚在那里扫院子。忽然听见周瑞家的从门里出来，跟小厮们说：“先别扫，奶奶出来了。”贾芸忙上前笑问：“二婶婶那去？”他先问周瑞家的王熙凤要到哪里去，周瑞家的说老太太叫，想必是要裁什么尺头。

“正说着，只见一群人簇着凤姐出来了”，这个总经理出来的排场很大，所有的随从都跟在身边，“贾芸深知凤姐是喜奉承、尚排场的，忙把手逼着……”这个动作我们不太了解，大家想一下电视里的清宫戏，手臂紧紧地贴着身子的样子。“恭恭敬敬抢上来请安。凤姐连正眼也不看，仍往前走着”，因为关说的人太多了，凤姐根本就不往心里去。这一段写得非常精彩，我提醒大家一定要注意卑微者的感受。我们在现实生活里可能就是个主管，别人来求职，你要怎样做才能让别人不觉得被委屈，或者被侮辱；或者你自己去求职，你如何才能做到心理足够健康。这一段里作者非常细心地在写卑微者生存的困境，贾芸聪明伶俐到了极点，他竟然能一句话就让凤姐停下脚步，贾芸的懂事，是在艰难的生活里慢慢学习的，宝玉一辈子都不可能碰到这样的事，也不用动这样的脑筋。

贾芸关说王熙凤，其间有很多的动作，很多的语言，很多的人情。其实读小说最大的好处，是能让我们对世间的各种关系多一点了解。如果都像宝玉那样在养尊处优的环境中长大，是无法了解生存的艰辛，也没有什么生存能力的。街头的流浪狗一定比家养的狗更懂得到什么地方找食物，也能准确判断什么人会踢它一脚。当然，这样的生存学习对一个生命来讲，未必是件好事，其中隐含着太多的辛酸。

王熙凤一出来，贾芸赶快过来就给她请安，王熙凤连看都不看他，继续往前走。要想让她停下来，一定要想办法打动她。打动王熙凤这么精明、见过大阵仗的人可不是件容易的事。这里面要有对于人性、人情的深切了解，贾芸这孩子很乖巧，特别懂得如何跟人相处。

王熙凤一边走，一边只是说：“你母亲好吗，怎么不来我们这里逛逛。”这明显是客套话，表示她知道贾芸是来干吗的。还有一层意思是，你不要再打扰我了。贾芸说，我妈妈“只是身上不大好。倒时常记挂着婶子，要来瞧瞧，又不能来”。凤姐笑了，还在继续往前走。她说：“可是会撒谎，不是我提起他来，你就不说他想我了。”在这种一往一来的客套话里，两个人都没有真情，王熙凤早就知道贾芸在关说贾琏，并不愿意搭理这个人。贾芸这个时候就讲话了，他说：“侄儿不怕雷打了，就敢在长辈前撒谎。”这个话虽重，却比较乖巧。“昨天晚上还提起婶子来”，这下子就比较具体了对不对？时间地点都有了，王熙凤就会比较关心了，“妈妈说婶婶身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大的精神，能够料理得周周全全”。这个话一出来，王熙凤一定会停下来，因为王熙凤一生最喜欢的就是人家捧她，现在听到有人说她聪明能干，尤其是贾芸最后加了一句“要是差一点的，早累的不知怎么样呢”。贾芸太了解王熙凤了，她是个好强的人，这是她的软肋，她忽然觉得这话有点儿意思，大庭广众地让她很有面子。所以，凤姐听了满脸是笑，不由得就止住了步，这是成功的第一步。你如果去求职，经理在你面前站都不站，肯定没有什么希望了，你总要想办法让他停下来听你讲话，贾芸已经做到了。

王熙凤停下来问：“怎么好好的，你娘儿两个在背地里嚼起我来？”她觉得很奇怪，你们两个人怎么会忽然说起我来了，“嚼”的意思是你们是不是在讲我坏话。贾芸就编了个故事说：我有一个很好的朋友，家里开了一个香铺。因为有钱，捐了个“通判”（官名，在知府管辖下，掌管粮运、家田、水利和诉讼等事项），要到云南去做，连家眷也都要带去。香铺就要关张了，之前要把所有的货物清理，该给人的给人，该卖的卖掉。因为我跟他要好，他就送了我一些冰片、麝香。我就跟我母亲商量，若要转卖，不但卖不出原价来，而且一般人家里也不会买这个，就是很有钱的大户人家，“也不过使个几分就挺折腰了”。若说送人，也没个人配使这些，因此我就想起婶子来，意思是这些东西谁都不配用，只有婶子你配用。贾芸绕了半天，才说到主题我今天等在这里就是要把这个东西给你。

关说学真不简单，单送礼就是个大学问，你要送到既能让对方开心，又心安理得地收下。贾芸说：“往年间，我还见婶婶大包的银子买这些东西呢……因此，想来想去，只有孝顺婶婶一个人才合适，方不算糟蹋这东西。”一面说一面就将一个锦匣举起来。

一直到这个时候，我们还很紧张，不知道王熙凤会不会接。贾芸这个孩子真是聪明，凤姐正要采办端阳的节礼，恰好需要买一些香料药饵之类的，他连这个都算准了。所以凤姐“忽见贾芸如此一来，听这篇话，心下又是得意又是欢喜”。所以这个关说算是说到节骨眼儿上了，没有让对方觉得这个东西是不能要的。凤姐就叫她的丫头丰儿接过贾芸的东西，交给平儿。接下来可以看出王熙凤很开心，说：“看着你这样知好识歹的，怪道你叔叔常常提起你，说你说话儿也明白，心里有见识。”王熙凤开始赞美他了。贾芸听这话入了港，“便打进一步来，故意问道：‘原来叔叔也曾提我的？’”凤姐见他问，正要告诉他贾琏曾希望把十二个道士、十二个小和尚的工作交给他做，却又觉得不太对劲。刚收了人家的一点香料，马上就讲这个话，有点下作，“倒叫他看着我见不得东西似的”。王熙凤也在动心思，这个心思是作为一个总经理，人家刚送了一盒月饼，你就马上说刚好有个事让你去管，彼此都很难堪，所以王熙凤对工作的事只字不提。贾芸的成熟也表现在这里，他要找更适当的机会再张口说工作的事，两个人都把分寸拿捏得刚刚好，不紧不慢地随口说了几句闲话。

这一段的关键是让我们看到了贾芸的成长，舅舅的鄙薄对他来说是一次非常到位的励志教育，他绝不会再轻易放弃任何机会。关说了凤姐以后，他觉得还没有百分之百的把握，记不记得宝玉曾要收他做干儿子？所以离开了凤姐，他马上就去找宝玉。

表面上看贾芸是没事儿去找宝玉玩，其实他是想凤姐这条路万一走不通的话，还有宝玉那条线路。“因昨日见了宝玉，叫他到外书房等着，贾芸吃了饭便又进来，到贾母那边仪门外绮霞斋书房里来。只见焙茗、锄药两个小厮下象棋，为夺‘车’正拌嘴。还有引泉、扫花、挑云、伴鹤四五个，又在房檐上掏小雀儿玩。”宝玉书房里有一大堆书童，可就是不怎么读书，没事儿就到处乱逛。我们常常笑古代的公子读书，伴读的人书往往读得比正读的人还好。我以前有个老师，家里是广东富贾，小时候就有好几个书童帮他背书，这个背《孟子》，那个背《论语》。我们听了觉得奇怪，连读书都有让人家替的。如今贾芸进了宝玉的书房，看到这些小用人在那边玩儿，便把脚一跺，说道：“猴头们淘气，我来了。”他毕竟还是主人身份，众小厮散了，贾芸才进屋坐在椅子上问：“宝二爷没下来？”意思是宝玉没有到书房来吗？焙茗说：“今儿总没下来。二爷说什么，我替你哨探哨探去。”“哨探”就是打听，说着就出去了。

贾芸便一个人在书房里，看看字画古玩，以前的书房里一般会摆些古董。有一顿饭工夫还不见来，“再看看别的小厮，都玩去了。正是烦闷”，贾芸正在犹豫是要等还是要走的时候，“只听门前娇声嫩语的，叫了一声‘哥哥’”，丫头小红出场了。我们刚才提到二十四回讲的是两个卑微的人，一个是贾芸，另一个就是小红。“贾芸往外瞧时，却是一个十六七岁的丫头，生的倒也细巧干净。那丫头见了贾芸，便抽身躲了过去。”过去的女孩子见到男客是要回避的。刚好这时焙茗来了，看到这个丫头在门前，便说：“好，好！正抓不着个信儿。”他知道小红是宝玉房里的丫头。“贾芸见了焙茗，也就赶了出来，问怎么样。焙茗道：‘等了这一日，也没个人儿过来……好姑娘，你进去带个信儿，就说廊上二爷来了。’”焙茗也是个贪玩孩子，刚才说是去打听打听，大概根本把正事玩忘了。