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第67章 家族的底蕴与奶茶店（第1页）

后世醒来，打开电脑，呼叫后正待老艾瑞克回应，突然想起什么，翻开手机查了一下，然后见艾瑞克的大脸出现在屏幕上。王月生先冲着摄像头示意了一下手机上的海外银行App的界面，说“老艾瑞克，我看多了1.287亿，看来最终那些画卖了5.3个亿？”

“是的，我想你不会怪我直接扣了你答应我们几个的1%佣金吧”。

“哪里，老艾瑞克，相反，我非常赞赏您的诚信”。

“诚信是我作为艺术品掮客的立身根基。而且，那些钱我也没法黑到我自己腰包，只能便宜那些大老板。还有，我相信对您的真诚会给我带来更多的业务”。

“你太聪明了，老艾瑞克，回报这就来了”，王月生将镜头转向身后的一排柜子。

“天啊，桃花心木秘书柜，英国贵族甚至是宫廷用品，嗯，镜头再近一点，没错，是英国的，不是法国的，纹饰细节不一样。应该是十八和十九世纪的。天啊，这个柜子居然跟我在佳士得历史画册里看到的1901年被摩根家族拍走的那套居然一模一样，不过，肯定是有不同的，镜头里看不出来而已，而且佳士得的照片是黑白的”。

“老艾瑞克，你的眼光太毒辣了”。

“你也不想想我真正专精的是哪个领域。这次可是撞到我的强项了。梵高的画全世界包括上次来的几个，起码有五六个权威。但说到十七到十九世纪欧洲贵族和王室家具，全世界加上我不超过三个人”。

说到这里，艾瑞克突然觉得哪里不对，仔细想了想，又说“请原谅我可能的冒犯，但是，我不知道一次出现20幅梵高的画作有多少见，我不是那个领域的，但我这个圈子，从来没见过一次集中出现5件同种的家具。单个的，或者整套的，很正常。但什么样的卖家或藏家会攒5件这样贵重的同种家具呢，而且感觉他们之间跨度可能都上百年了”。

“亏得公爵和管家办事讲究”，王月生暗想，然后发过去了一张清晰的图片。

“德文郡公爵家族的专用信笺，第八世公爵的亲笔签名。没错，我见过他的签名。天啊，还是少见的贵族间才用的赠予文书，而不是对外的售卖证明和赏给下人的赏赐文书。也对，只有赠予文书才配公爵本人的签署。天啊，光这张赠予文书就是件文物啊！他能够证明19世纪末英国顶级贵族间的家族交往，甚至可能是与欧洲大陆贵族的交往，也许会印证某件历史上的重要事件。天啊，天啊，我一定要知道对方是谁”，艾瑞克激动地说，然后突然卡住了。

“我看到了什么，来自中国的贵族Easonwong阁下。怎么是你的名字？你穿越了？”

“你说的对，”王月生没好气地回答。

“哦，是我糊涂了”，艾瑞克的头脑风暴倒是很快，“你之前的那套茶具是考验我的对不对？你祖上一定跟欧洲贵族，起码跟英国贵族，有很密切的交往。也许你家祖上是当年广州十三行的买办？嗯，你的祖先叫Eason，作为他的后代，你起英文名字的时候，按照英美人的习惯直接用祖先的名字以示尊重和缅怀，这很正常。不过，一个小小的建议，你应该在你的英文名字里加上Jr.，说明自己是小Eason”。

“得了吧，艾瑞克，我家早败落了，我连在姓前面加个中间名的资格都没有，写个小，不是让人笑话”。

“嗯，也对。反正，有这样一个文件，这些文物会价值更高，毕竟是有书证、有传承了”。想了想，艾瑞克又道，“一个建议，Eason，直觉告诉我，你家族的底蕴，我指欧洲文物这块，应该远不止于此。你应该考虑建个私人博物馆了，这样你的传家宝可以得到专业的维护和安保条件。你现在不缺这笔钱，而且，更重要的是，你家族的荣誉可以通过它得到继承和发扬。西方都是这么做的”。

王月生魂穿回了前世，比约定的时间提前了不少来到SdF的办公室，在海因德曼好奇的目光中，把带来的东西交给海因德曼的秘书，仔细指导了一番。

等cwS的米切尔到的时候，摆在仨人面前的是四个陶瓷茶壶，那种大号的、带个长嘴、上面有个环形提手的，以及配套的三个大号瓷杯。空气中弥漫着一股神奇的茶叶、水果、鲜花和牛奶以及其他一些不知名的香气混在一起的味道，对嗅觉展开了前所未有的冲击，起码在此时的英国前所未有。

米切尔很是好奇，海因德曼有些迫不及待，而王月生则是胸有成竹。他没有让秘书动手，而是自己先拎起一个茶壶，给三个杯子中都冲了一些。

不像王月生在后世对奶茶无感，其实品鉴不出什么。这年代稍有些身份的英国人都因常年视茶如命，对各种茶都非常熟谙，海因德曼和米切尔更是如此。二人入手便知这是奶茶，先是看到颜色稍显柔和的茶汤呈现出一种红褐色的光泽，给人一种温暖而醇厚的视觉感受。再嗅一嗅，能体会到原本茶叶浓郁的茶香中带有薄荷、铃兰等清新的香气，在与牛奶结合后依然能够清晰地感受到，为奶茶增添了一种独特的清新气息。喝到口中，茶本身带有的苦涩味并不强烈，反而会在口中逐渐转化为甘甜的回味，与奶香的完美交融，既有红茶的浓郁香气，又有牛奶的醇厚味道，使得奶茶的口感更加丰富。

米切尔点头道“很不错的锡兰红茶奶茶，比我平时下午茶时喝的感觉口味更柔顺，香味层次更丰富”。王月生心说当然了，你们现在平时喝的就是茶加奶，我这里放了多少后世人工合成的增香剂增稠剂之类的啊，拎出来估计都能在此时拿诺贝尔化学奖的，哦，对，诺贝尔奖现在还没设立。想到那些添加剂，王月生把杯子一放，不喝了。

海因德曼又啜了一口，咂咂嘴回味了一下，说“咱们的王先生一定不是请我们喝茶这么简单。应该是跟咱们谈的合作有关系。难道是让我们开店卖奶茶？”

米切尔狐疑道，“开店卖奶茶倒是个不错的想法，既卖了茶叶、又卖了糖，又可以增加工人家属就业。可是，现在单独的咖啡店也有奶茶，餐厅酒店又有下午茶，竞争很激烈啊。而且投资那么大，开不了几家，解决不了大问题”。

王月生暗赞盛名之下无虚士，二人能在英国这个全球工业最发达、经济目前最繁荣的国家当上一个大型团体的领导人，不说政治能力，光说不算他们特长的商业眼光，都比后世的自己高上不少。不但一眼看出自己的目的，更是马上能想到很多关键点。若是没有后世科技的支持，自己在这些人面前，经商都讨不了好去。自己原先准备用来说服对方的一些东西，人家心里早有一笔账了。

于是不再故弄玄虚，直接掀开自己的底牌，说“其实，这个奶茶，和两位还没尝的另外几种奶茶，并不是简单的用茶加奶煮成。米切尔先生感觉到的更柔顺的口味和更丰富的口感，并不是错觉，而是用了些中国皇宫秘方配成的添加物带来的。当然，原本的方子比现在我用的复杂且昂贵。为了适应咱们工人阶级的需要，我们进行了简化和优化，在提高口感的同时控制了成本，而且还优化了工艺。让这种平时富人家庭悠闲的下午茶时光才能享受的东西，在效率上、口感上和实际作用上，都能“飞入寻常百姓家””。二人听了大感兴趣，让他细说。

“比如，我前段时间去看了第一届奥林匹克运动会，哦，还给二位带了些小礼物，待会交给二位。我在那里逛集市的时候，发现当地很多老百姓就是在街上小贩背的热水壶中倒一杯咖啡当街喝”，王月生发现新大陆般地显摆。然后米切尔说“我们这里也有这样喝的呀”，海因德曼则笑道“Eason一看就是没去过我们这里的集市”。王月生心中大囧，但还是给自己暗中找补道，“谁说没去过英国集市的，不但去了，还买了一套茶具呢。就是当时没注意而已”。

表面上一挥手，说“好了，这些不重要，重要的是，我觉得咖啡可以在街上站着喝，那谁说奶茶就一定要高雅地在餐厅悠闲的下午去喝呢？”海因德曼和米切尔互相看了看，也沉思道，“好像是这样，一定有原因。为什么咖啡有游动小贩卖，奶茶没有呢？没有道理的呀”。

王月生提醒到“有没有可能是咖啡只要煮好了就可以在壶里卖，而大家喝奶茶的时候，其实也不仅仅是为了喝茶加奶，而是要一种更丰富的口感和体验呢，而现在的产品并不容易提供这样的体验？”二人想了半天才明白王月生想要表达的东西，试着问“你的意思是你有更便捷的办法？”

“对，我觉得有两种办法可以尝试，一种是传统的煮制茶叶和牛奶，然后加上密料包，再倒给客人喝；另外一种是将茶叶和密料混到一起做成包，用开水或者热奶冲泡。而且，我们从一开始就可以把这种饮品宣传为工人和市民的饮料，让它摆脱上流社会奢侈品或者高雅生活方式的影子。那些场景依然可以保持原来的中高层社交的功能，但是，新开拓一个针对基层男士的功能性饮品和女士的社交性饮品”。二人最后这句话没太懂，让王月生详细解释一下。

“所谓男士的功能性饮品，就是这种奶茶其实是男人女人都需要的。男人的社交更多的是喝咖啡或去酒吧。但是，现在男人的工作强度都很大，体力消耗严重，需要高糖的食物或者饮料去补充身体所需。这点上，奶茶的作用比咖啡要好，因为人体对茶的耐受性要高很多，而咖啡喝多了对不少人是有害的”。其实王月生根本不知道是否是这么回事，纯粹是为了推销自己的观点貌似引经据典地胡说八道而已，欺负的就是前世这些人也不懂。

“所谓女士的社交性饮品，更好理解了。基层家庭妇女没有上流社会小姐太太们那么多时间可以打发，但她们也需要家庭以外的群体社交啊。时间再紧，凑到一起喝杯奶茶的时间总是有的。而且奶茶量大，可以有效地补充女士们聊天时口水的消耗”。海因德曼和米切尔会心地笑了。

“总之，我的出发点是，尽量做增量市场。也就是说，减少跟传统商家的直接冲突，而是利用现在英国蓬勃发展，不断产生更多的需求的时期，在新开发的市场上，或传统市场的增加部分，去分享一部分新增的利润。奶茶开个简单的店铺就可以提供，甚至背个壶就可以沿街售卖，完全可以像刚才米切尔先生指出的那样，不但直接消费咱们自己的糖茶产品，还可以增加妇女或者儿童的就业”。