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在离开了老板店里之后,李欣桐才忍不住的开口问道:“这样做,是不是有点太亏了?”
“你指的是什么?”陈望停下脚步,看向她,问道。
“我们免费给他招揽生意,还给补优惠的钱……”李欣桐无论怎么想,都觉得这不太对劲,“这样就好比,我们承担了所有的成本和风险,而老板那里,则是稳赚不赔。至少无论怎么样,都比现状要好。”
李欣桐她觉得陈望不应该拒绝老板自己贴钱的提议。
因为在他看来,卖广告的人,应该才是需要承担风险的人。
而做广告,才是旱涝保收,稳赚不赔才对。
正常人都应该这样想。
没错,正常人都应该认为是广告商稳赚不赔。或至少是,双方共同承担风险。
在一般人看来,陈望这样做特别傻。
如果他不是穿越者,也不会这样。
而他,这是在借助后人的智慧…不,不止是后人的智慧,其实抢占市场一直用的就是这种方法。
美团饿了么大战。
两位巨头战至苍穹,大道都被磨灭了,最后把剩下的外卖平台全部干爬,从此二者平分天下。
滴滴和快的大战。
结果就是,现在谁还知道‘快的打车’这个东西?
到至今,花小猪也只能抢占下沉市场。曹操出行和高德打车等,勉强从滴滴的牙缝里扣点吃的。
那和陈望打价格战的是什么呢?
时间。
他非常清楚,自己只有点子。而这个好点子,只要搞出了名堂,就一定会被抄袭。
哪怕他稍微领先了一丢丢的起步线,对方只要用钱,用人力,用精力砸,陈望马上就会死。
所以陈望现在要做的是,尽快的统一江川。随后,在拥有一定基础的情况下,以充分的经验和教训,去瓜分江城市场。
而陈望留给自己统一江川市场的时间,只有一个月。
没错,在互联网时代,稍微慢一点,那连吃屎都赶不上热乎。
“那我问你。”
陈望看向李欣桐,理性的问道:“如果你是店里的老板娘。”
“那谁是老板?”
“不是,你管谁是老板呢。”
陈望无语的打断她,接着回归正题,道:“我卖出一份面,要贴两块钱。那我四块钱的面,也要贴两块钱吗?”
“不行,那根本不赚钱。”李欣桐摇了摇头,“我顶多会给四块的面贴一块,十块以上的面才贴两块。”
“那我再问你。”陈望循序渐进道,“如果客人只想吃面,对折扣没多大兴趣。你是老板娘,会给对方推广公众号吗?”
“不会,那是我自己的钱,没必要上赶着贴。”
“还有,如果我店里的生意好,外面排队的人特别多,我还有精力去给别人推广二维码吗?”
“那不行,我还要给人下面呢。”
李欣桐直接摇头,已经把自己代入了店里的老板娘。
“最后,也是最人性的一个问题。”
陈望竖起一根手指,提问道:“在我不在,没人监督你的情况下,你会贴钱去给每一个人顾客推广公众号吗?”
“……”在充分设想后,李欣桐依旧是摇了摇头,并慢慢的说道,“虽然你帮了我很大忙,但我也要做生意。肯定会给你推广,但不会那么尽心尽力,毕竟我还要贴钱,所以……”
“差不多就得了。”
“对,差不多就得了。”
在重复完陈望那一番话后,李欣桐恍然大悟,同时,有些‘细思极恐’。
假设让老板自己贴钱,那他不好好推广的概率,已经从‘可能’百分之五十,变成了‘必然’的百分百。
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