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第120章（第1页）

更糟糕的是，听老妈说，大宁的精神状态也是非常地差。艾滋病的潜伏期有可能长达十几年，这样漫长的等待判决的煎熬，对任何一个人来说都太残酷了。

项响坐在自己的办公桌前，就好像坐在一个火炉子上面。急得不行，却一点办法都没有。

一个上午的销售会又开得喜忧参半。表明上看二号客户这边进展不错，但毕竟订单没有签字就不能算销售完成，靴子没有落地之前，一切变数都有可能发生。而一号客户那边却已经被竞争对手大大地占了先机。徐龙他们不仅开了产品推介会，还带上客户方的高级经理们去国外玩了一圈。据销售部打听回来的情况说，如果没有什么意外，MBP的产品已经被内定成了这次合作的首选，至于标书和其它，只是走走形式的问题……

项响知道，自己要想不放弃这个客户，就必须立刻开始行动了。

拉开抽屉，项响下意识地拨弄里面的文件。

在那份客户背景资料里，有一个名字，项响从第一眼看到就再也无法忘记。

瑞德。

沃克公司是一号客户海外投资方的重要股东，他们有足够的发言权来左右旗下公司的重大交易项目。

也就是说，沃克公司完全有资格参与一号客户选择合作商的这个案件。而瑞德本人作为沃克公司的最高总裁，他的态度无疑就是一道圣旨。他不是关键人物，却是一个举足轻重的人。

而对于自己来说，一号客户的关键说来说去，最后很可能都还是要看他的决定。

他虽然不是销售直接要攻打的目标，却仿佛是一座山，横亘在通往目标的路上，不可逾越却又不得不去逾越。

项响皱紧好看的眉。

这单生意原本是想让大宁回来做的，可是大宁现在出了状况，已经完全不能指望了。这单生意只能自己亲自去做。

而自己和瑞德的关系。实在是一个不想提及却又不得不考虑的因素。

自己之前跟销售说的什么好东西要放在后面吃，什么先用二号客户热身，那不过都是拖延时间的障眼法。真正的原因其实就是因为瑞德。直到现在，自己都没有能找到合适的人，和合适的办法来逾越瑞德这个障碍。

但是，这所有的理由加起来都不足以让公司放弃这个客户。作为企业行为，这个客户无论如何都是要去见的。项响知道，自己没有理由退缩，至于能做到哪一步，那只能听天由命，边走边看。

项响拿起电话，让秘书通知所有跟一号客户有关的销售人员，按原定计划出发。去拜访客户。

一号客户不远，就在石家庄。

从北京出发走高速到石家庄，不过只有两个小时的车程。可是就这两个小时的路程，项响却整整迟来了一个月。

下了高速，一路去到客户所在的大厦。客户那边的人已经等候多时了。

对于这位早就有所耳闻却迟迟不来拜访的老总，客户也是或多或少有些好奇。

于是，欢迎的队伍就格外地庞大，会议室里进进出出。来了很多看热闹的闲杂人等。

接待项响的是这家公司的中方副总，一位笑面太极高手。