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第509章 马帮改行商（第2页）

李哲翻开第三页，写着“以物易物清单”：“生哥说，银钱在城里金贵，但在山里，盐、茶、铜料更金贵。我们不要现钱，只要能长期卖给城里工厂或家庭的东西——比如白族寨子的扎染布，汉人村子的竹编背篓，彝人寨子的牛羊皮。”

者黑嫫皱眉：“那寨子里的娃子要盐，婆娘要糖，咋办？”

“糖、盐、茶，我们先垫。”周哲从信封里摸出个小瓷罐，“这是王少爷从上海带来的冰糖，给寨子里的娃娃尝尝鲜——算‘友情价’。往后寨子要是卖了扎染布，用布换盐；卖了竹编背篓，用背篓换茶。这样，寨子里不用攒银子，也能慢慢过上好日子。总之，生哥只要寨子里能长期稳定供货、能干燥\/阴凉情况下长期保存、城里工厂或大户人家需要的东西！比如：

顶级药材，像是野生天麻干、上好三七头子干、铁皮石斛干、松茸干品、羊肚菌干品、天然麝香、重中之重还有天然牛黄。您也知道生哥自己就是做药店生意的。

珍稀木材，像是小块紫檀、黄花梨、金丝楠心材或精美小件，红豆杉。

特色山货，包括古树普洱生茶的毛茶或小饼，且须标注树龄山头；原始森林野生蜂蜜的巢蜜或高纯度蜜、顶级草果、八角。

手工艺品，比如精美彝族漆器小件、特殊染色的高纯度手工土布、无大量宝石的独特银饰。

半宝石\/矿石里面的小块翡翠原石、上好南红玛瑙、绿松石、紫晶\/发晶等水晶”。

者黑嫫快速思考，利弊权衡：

利：省去将银钱或盐针运回再采购的环节，直接以货易货，效率更高！且这些东西寨子周围山林里就有，只要组织好采集\/收购，成本可控。王月生显然有特殊渠道高价处理这些“山货”。

弊：价值评估复杂！如何确保寨民给的东西值那个价？如何防止以次充好？运输和保存（尤其药材干货）需要额外注意。

者黑嫫提出关键问题：“东西是好东西！但，如何定价？一包盐换多少天麻？一口铝锅值几斤松茸？这中间的秤，谁来掌？若寨民拿次货充好，如何处置？”

李哲早有准备，拿出另一份清单：“生哥已拟定一份详细的‘山货折价基准表’！以盐标斤（精制碘盐一斤）为基准单位。例如：”

“一斤顶级野生干天麻=15盐标斤”

“一斤顶级干松茸=12盐标斤”

“一小块（半斤）上好紫檀心材=20盐标斤”

“一斤古树普洱毛茶（特定山头）=8盐标斤”

“…（其余类推）”

“同时，生哥提供的和回收的所有物资都有对应的盐标斤价格。族长您卖出一口家庭铝锅，假设定价为5盐标斤，收回价值5盐标斤的山货即可。具体收什么，您可视该寨特产灵活决定。至于品质，学堂随行的博物先生会初步把关，严重不符的可拒收。细微差异，族长您可凭经验裁定，差价计入马帮运营成本或利润。少爷信任您的眼光和公正！”

者黑嫫仔细查看折价表，发现基准定得颇为公道，甚至略高于她所知的山下汉商收购价。这解决了最大的估值难题！她与莫克低声商议片刻，拍板：“好！就按这‘盐标斤’和折价表来！货换货，两头乐！这法子…妙！”她心中对王月生的商业手腕更加佩服。