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第83章 年赚百万法郎与项目建议书（第1页）

“Eason，我相信你所说的贡献，也理解你想建立工业化基础团队的愿望，并且愿意尽力配合。但是有两个问题需要解决：第一，如何不引起政府和刚才你说的那些本地工厂的抵触；第二，如何让我们的工人接受你们中国工人的普遍存在并愿意分享他们的技术和管理经验？”

“保罗，我非常赞赏你一下子触及了问题的核心。我的建议是，对于第一点，这个工厂从开始就对政府和其他同业说清楚，是利用外国的资金和技术，面向法国以外的市场，希望这样可以减少他们的戒心，毕竟，他们也不会直接体会到我们产品的竞争力，政府反而会因为我们创造了就业和税收，而公平对待我们；至于第二点，就是我刚才为什么一开始说，希望采用工人合作社模式去经营管理。当然，我只是在英国简单了解了一下那边的工人合作社的情况，感觉不错。尚不知道法国这边生产合作社的模式和发展情况”

拉法格没有先对王月生的意见进行反馈，反而问道“既然不对法国内部销售，那么你开始为什么要介绍法国市场的情况呢？”

“呵呵，因为我一时还无法获取其他国家的信息，只能利用我在法国了解到的情况反推。我相信英德两国市场加起来至少相当于法国的市场规模，我们有信心利用自己的成本和质量优势，获取其中10%的市场。在给予客户10%的优惠下，哪怕是依然参照法国工业皂平均40%的利润率，那么，刨除相关的销售费用，我们跟客户仍然有望每年获得80-150万法郎的收入，我还不太了解法国的税务政策，但应该最终到手不少于100万法郎”。

拉法格听到这里，饶是他1879年就跟儒尔·盖德主导建立了法国工人党，在19世纪末领导了多次大规模罢工，如1886年维卡尔维斯煤矿工人罢工、1891年弗来米工人罢工和1892年卡尔莫矿区政治罢工，是1889年第二国际成立的重要推动者，在1893年议会选举中取得显着成果，首次获得多个议席，标志着社会主义力量正式进入法国政治核心舞台，也算是叱咤风云的一代人杰，但法国工人党一直是通过党员交党费和社会捐助来筹集活动经费，并未动过经营党产的念头。

之前在恩格斯葬礼后听王月生提出了党产的概念，但当时王月生人微言轻，且法国人一直革命热情有余，但跟英国人相比灵活性不足，所以在海因德曼当即放下身段，愿意给王月生试点的机会的时候，拉法格和秉持了德国人保守认真特性的李卜克内西都选择了观望。

但此刻，听到王月生这话，他确实动容了。他并未怀疑过王月生所说的工艺和配方秘密、成本降低、质量提高这些内容的真伪。因为直觉告诉他，一个外国人把法国的一个产品产业链能了解得如此清晰，绝非一个信口开河之人，而且王月生的言语中也透露了是双方合资合作的意思，既然对方肯真金白银拿出来，己方没有理由不相信。

只是己方现在党内资金有限，如何筹措原始资本，倒确实是个问题。不过在商言商，在法国这样一个金融资本十分发达的地方，只要思想和理论上没有桎梏，以法国工人党这样的组织，弄到相应的投资基金还是没有问题的。但另一个问题他必须跟王月生说清楚：

“Eason，你前面说的我清晰地理解了。但是，关于你设想的用工人生产合作社的形式去建立和运营一家企业，首先，以我对英国同志那边的了解，那些生产合作社要社员自筹资金，共同管理，所以必然规模有限，且决策缓慢，应对市场的灵活性不足。

其次，在1871年巴黎公社期间，工人合作社成为重要的生产组织形式。由于许多雇主逃离巴黎，工厂生产陷入停顿，公社政府要求工会在工人合作社的基础上恢复生产。工会积极执行这一命令，成立了43个生产合作社和7个消费合作社。这些合作社主要集中在手工业如家具、服装，而非重工业炼钢、机械，因后者资金门槛过高。

至于你说的肥皂工厂，虽然产品不起眼，但想真正达到你要求的技术先进、产品低价优质，还要占领法国周边几个国家10%的市场份额，必然是个资金投入大、工人数量多、生产管理复杂、市场开拓强度要求高、反应要灵活的企业，目前工人的生产合作组织我看难以达到你的要求”。

王月生倒是丝毫不气馁，详细解释道，“保罗，是我之前说得不够完整准确。我设想中的这个工厂，是个成本中心，而非利润中心。什么意思呢，就是它不需要具备一个完整的原材料采购、技术研发、产品销售的功能。如果贵我双方作为股东共同投资，那么前述这些事项我们股东的权责。

工厂方面就是要在符合我们的成本、质量、数量和交货期的要求下，用民主管理、科学决策的办法，去进一步提升质量、降低成本、增加产量、缩短交货期，并探索出一套可以复制推广的内部科学决策、民主管理的办法。劳动者的收益一方面体现在完成投资者预先设定目标时的基本收入，一方面要来自内部改革和挖潜带来的收益分成”

拉法格闻听此言，觉得颇有道理，答应跟同事们共同讨论，尽快决定反馈。双方初步约定由法方在马赛港附近购买或新建土地厂房、招聘除预留给中方岗位以外的其他工人，中方负责提供双方认可的不高于市场价格的设备、原材料，并提供若干关键岗位人才和不超过全体员工数30%的其他岗位。至于其他细节，会后面详细再议。谈话结束前，王月生给拉法格留下了一份项目建议书，大致内容为：

一、工厂场地需求

占地总面积约5000-8000平方米（含生产、仓储、办公区域）；

分区规划：

原料仓库：1000㎡（存放牛脂、椰子油、碱液桶）；

皂化车间：1500㎡（容纳反应釜、蒸汽锅炉）；

成型与干燥区：2000㎡（压条机、切割台、自然晾晒架）；

包装与成品库：1500㎡（手工包装流水线、木箱堆垛区）；

附属设施：500㎡（工人宿舍、锅炉房、废水池）。

选址逻辑：

紧邻马赛港码头，便于进口椰子油（法属殖民地）和出口成品；

最好靠近铁路支线，以利需要的时候向北部工业区运输廉价皂（如里昂纺织厂需求）。

二、主要设备清单与数量

1.核心生产设备

皂化反应釜：4台（铸铁材质，容积2吨\/釜），用于油脂与碱液高温皂化，每釜日处理量约5吨原料；用蒸汽驱动，需配套2台燃煤锅炉；

液压压条机：2台，半自动化，用于将皂浆压制成型为条状，日产量20-30吨；

切割与印标机：3台，手动操作，铸铁框架；用于切割肥皂块并压印品牌标志（这里王月生强烈建议用LUxoR品牌，理由是第一，LUxoR是埃及古城卢克索的名字，可以给消费者某种神秘心理暗示；第二，拉丁语LUxUS是高贵、奢华的意思，也可以赋予产品名称美好的寓意。其实没说出口的理由是，王月生打算偷懒，直接利用后世1924年后某知名同类产品的广告创意和策划案）。

2.辅助设备

蒸汽锅炉：2台（燃煤，压力0.7mpa，供反应釜加热及压条机动力）；

GANYoU回收槽：1套（简易铜制分馏装置，回收率约30%）。（这里王月生将甘油用现在只有他和老营的学生才使用的汉语拼音写出来，目的就是让法方不知道是什么东西，并且明确说明这个是秘密工艺设备）；

原料精炼罐：2台（去除牛脂杂质，容量1吨\/罐）。