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第270章 借口计（二）（第1页）

在社交中，“借口计”有多种应用场景：

婉拒邀请：

- 当收到不太想去的聚会邀请时，可以说“我那天刚好要去参加一个志愿者活动，之前已经答应组织方了，实在走不开”。这种借口表明你是因为已有承诺而无法赴约，并且参与志愿者活动还体现出你的社会责任感，让邀请者较难产生被轻视的感觉。

- 对于一些商业性质的社交活动邀请，你可以借口“我最近正在和另外一个合作伙伴进行一个关键项目，这段时间需要全身心投入，实在没有精力参加别的活动，希望你能理解”。

回避冲突话题：

- 如果在聊天过程中被问到一些敏感的隐私问题，例如收入情况。你可以借口说“我们公司有规定，员工不能随意透露薪资信息，我怕违反规定会受到处罚呢”。

- 当别人在你面前议论他人是非，而你不想参与时，就说“我不太了解具体情况，而且我觉得背后议论别人不太好，万一有误会就不好了”，用道德观念和信息不足作为借口来避免卷入是非。

避免过度帮忙：

- 朋友总让你帮忙做一些耗费精力的事情，你可以讲“我最近身体不太舒服，医生建议我要多休息，所以暂时没办法帮你这个忙”。

- 当有人找你借钱，而你不想借时，借口可以是“我的钱都在理财产品里，现在取出来会损失很多收益，实在没办法借给你，真的很抱歉”。

在商业活动中，“借口计”是一种很巧妙的策略，有以下几种应用方式：

谈判场景

- 价格谈判：当客户要求大幅度降价时，商家可以借口说：“我们的价格是由总部统一制定的，而且这个价格已经是考虑到成本、市场定位等诸多因素后的最优价格。如果随意降价，总部那边的财务系统和市场监控都会出现问题，我可能会受到处分。”这样就把责任推到公司规定上，避免直接拒绝客户而导致谈判破裂。

- 条款协商：在合同条款谈判中，如果对某些条款不满意，比如对方要求缩短交货期，商家可以说：“我们目前的生产设备正在进行定期维护，这是为了保证产品质量。而且最近订单量很大，工人都在加班加点赶工。如果要缩短交货期，我们可能要重新安排整个生产计划，这会涉及到很多部门的协调，目前很难实现。”这是以生产实际情况为借口，争取更有利的条款。

销售场景

- 拒绝不合理要求：客户可能会提出一些不合理的产品定制要求，销售人员可以说：“我们现有的技术团队目前都在集中精力攻克一个行业难题，这个问题关系到我们整个产品线的升级。如果现在要满足您这个定制要求，会分散团队精力，导致产品升级计划延误，这对我们公司和其他客户都会产生很大的影响。不过我们有一些类似的替代方案，也许可以满足您的部分需求。”

- 应对竞争对手压价：当竞争对手以低价抢夺市场时，企业可以借口自己的产品质量和服务更有保障。例如：“我们的产品价格虽然看起来高一些，但我们在原材料选择上只采用最高品质的，而且售后有完善的服务团队，24小时响应客户需求。有些竞争对手价格低可能是在质量和服务上做了减法，我们不能这样做，因为我们要对客户负责。”

在运用“借口计”时，有以下优势和劣势：

优势