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第163章 鏖战结束 深夜复盘2（第1页）

“第二，团队心态风险。企业高速成长、估值暴涨、声名鹊起、红利爆发之后，创始团队极易出现心态浮躁、盲目扩张、激进冒进、战略摇摆、初心偏移的问题。穷时坚守容易、富时坚守极难，低谷蛰伏容易、巅峰克制极难。我们未来要持续做好沟通、陪伴、疏导、赋能，持续提醒两大团队坚守初心、深耕主业、克制冒进、稳扎稳打，守住企业根基、守住行业底线、守住长期主义。”

“第三，资本圈层舆论风险。我们逆势重仓双雄、全盘让利、长期陪跑、放弃资本特权，完全打破了当下资本行业的固有规则、固有利益、固有套路，必然会引发部分传统资本、海外资本、投机资本的质疑、嫉妒、抹黑、跟风、围堵、制衡。未来行业竞争、资本博弈、赛道围堵、舆论拉扯，必然会愈发激烈，我们必须提前筑牢资本壁垒、稳固圈层资源、完善风控体系、强化政企背书，从容应对未来所有资本博弈、行业竞争、舆论风波。”

三点风险预判、三点长远考量、三点兜底布局，精准落地、提前设防、未雨绸缪、居安思危，瞬间让整场完美布局更具韧性、更具安全性、更具长远性、更具抗风险能力，尽显顶级操盘手的沉稳、缜密、周全、长远。

陆小可与许明圣闻言纷纷郑重颔首，心底愈发敬畏、愈发通透、愈发笃定。常人赢在当下、骄于战绩、安于现状，顶级强者赢在未来、慎于全胜、忧于未然。今日两场合作大获全胜、格局圆满、收益可期，俞章平依旧能够保持极致清醒、极致克制、极致审慎、极致长远，提前预判风险、提前布局兜底、提前预留预案，这份心性、这份定力、这份格局、这份远见，无人能及。

“整体复盘总结完毕，今日双雄落子、双基建锁定、双赛道稳固，圆满完成阶段性时代布局。”俞章平缓缓收尾日间与夜间所有布局的复盘工作，语气从容笃定、落定全局，“接下来，我们即刻启动明日全新战局的筹备工作，全面细化明日对接度娘李岩红团队的所有预案、所有资料、所有谈判逻辑、所有合作方案、所有风险预判、所有落地细节。”

话音落下，三人的思绪瞬间从今日的圆满复盘，平稳切换至明日的全新布局、全新赛道、全新博弈、全新征程。夜色更深、时间渐晚，时针已然悄然指向晚间二十二点，但三人依旧精神饱满、思维清晰、斗志昂扬，没有丝毫疲惫懈怠，尽数沉心凝神、全力筹备明日的全新顶级谈判。

俞章平眸光凝练、思路清晰、布局深远，缓缓铺展明日度娘对接的整体战略逻辑、赛道定位、核心目标、合作基调、布局高度：“如果说AL是交易基建、tx是流量基建，那么明日我们即将对接的度娘，便是华夏互联网的信息基建、技术基建、搜索基建。”

“搜索，是互联网用户获取信息、认知世界、检索内容、对接资源的核心入口，是所有互联网产品、所有商业模式、所有内容生态、所有技术迭代的前置底层工具。用户先检索、再浏览、再社交、再消费、再互动、再沉淀，搜索是互联网最基础、最前置、最刚需、最广谱的底层技术基建与信息入口。”

“拿下电商、社交、搜索三大底层基建，就彻底完成了华夏互联网c端用户全域入口、全域场景、全域生态、全域底盘的完整布局，彻底垄断本土互联网底层根基，搭建起交易、流量、信息、技术三位一体、闭环共生、无可颠覆的完整互联网产业生态，真正实现入局即封顶、落子即定局、布局即终局。”

简洁数语，瞬间将明日度娘布局的时代价值、战略高度、赛道地位、核心意义，拔高至与AL、tx对等的顶级格局，让二人彻底读懂三巨头闭环布局的终极战略蓝图。

陆小可立刻进入专业工作状态，思维高速运转、快速调取资料、梳理度娘当下现状、精准罗列核心痛点、风险短板、融资需求、团队特点，条理清晰、数据落地、客观精准：“老板，我即刻梳理2000年度娘当下的完整现状、核心困境、融资背景、团队特征、行业处境，为明日谈判搭建完整数据体系与方案框架。”

“度娘由李岩红、徐勇联合创立，2000年初正式成立落地，深耕中文搜索引擎技术，拥有国内最顶尖的搜索算法、网页抓取、信息检索、分词排序核心技术，团队技术底蕴极强、技术壁垒极高、研发思维纯粹、产品逻辑扎实。李岩红本人深耕海外搜索技术多年，拥有成熟的搜索引擎专利技术、前沿技术认知、严谨理工思维、极致稳健心性，是国内互联网赛道最稀缺的技术型、稳健型、长期型创始人。”

“但当下度娘与早期AL、tx处境高度相似，同样深陷互联网泡沫破裂后的资本寒冬、绝境求生、步履维艰。公司成立初期仅获得120万美元首轮天使融资，资金储备极度有限、现金流极度紧张、抗风险能力极差、盈利模式尚未成型。当下度娘核心业务为向各大门户网站提供后台搜索技术服务，依赖b端付费维持基本运转，c端用户市场尚未开放、大众品牌认知几乎为零、自主产品生态尚未搭建、商业化路径极度狭窄。”

“恰逢2000年下半年纳斯达克崩盘、全球科技股暴跌、海外资本收缩观望，原本洽谈的千万级二轮融资遭遇极大阻力、进度停滞、资本观望、估值承压。公司资金消耗速度极快，团队全员勒紧裤腰带运转，勉强维持技术研发与基础运维，随时面临资金链断裂、研发停滞、团队解散、技术夭折的致命危机。简单来说，当下的度娘，手握顶级核心技术、顶级创始团队、顶级赛道前景，却苦于没有资本加持、没有现金流支撑、没有市场入口、没有商业化路径，空有屠龙之术、难破绝境之局。”

陆小可精准梳理完度娘当下的核心优势、核心短板、生存困境、行业处境及团队特质，其分析客观中立、数据扎实、细节饱满、逻辑严密，为明日谈判方案的定制、布局的落地、节奏的把控，提供了完整的专业支撑。

许明圣随即补充政企对接、落地统筹、谈判节奏、接待筹备的具体工作细节，条理清晰、分工明确、落地可行：“明日对接工作我已全部提前统筹到位，对接渠道、接待流程、场地布置、资料归档、行程节奏、会务安排全部就绪。李岩红团队明日上午准时抵沪到访，全程政企衔接顺畅、无任何对接漏洞、无任何流程偏差。我已提前梳理李岩红团队的行事风格、谈判特点、核心诉求、关注重点，李岩红理工出身、严谨务实、沉稳理性、重视技术话语权、重视团队稳定性、重视长期发展、极度反感资本干预与短期套利，明日谈判我们将全程贴合其行事风格、适配其核心诉求、把控松弛有度、真诚务实的洽谈节奏。”

俞章平微微颔首，眼底笃定从容、布局清晰，随即精准敲定明日度娘合作的核心基调、合作逻辑、股权原则、赋能体系、谈判节奏，层层细化、步步落地、句句长远：“明日对接度娘，整体基调延续AL、tx的核心合作逻辑：长期共生、全然让利、技术尊重、团队信任、全权赋能、零套路、零夺权、零对赌、零短期套利。”

“第一，核心定位。度娘是技术基建、信息基建，核心价值在于技术深耕、算法迭代、数据沉淀、信息普惠、底层研发。技术型企业最忌讳资本外行干预、最需要研发自由、战略自由、迭代自由，明日所有方案，必须最大限度尊重李岩红的技术认知、产品定义、研发节奏、战略布局，绝不以资本身份施压、绝不以股权比例制衡、绝不以短期收益绑架长期技术研发。”